Em entrevista recente ao UOL, o ministro da Fazenda, Fernando Haddad, informou que a pasta está fechando os detalhes da tributação do setor de apostas esportivas online e disse esperar uma arrecadação entre R$ 2 bilhões e R$ 6 bilhões. Primeiramente, a Pay4Fun desenvolveu uma carteira digital, que foi integrada aos sites dos clientes. Os apostadores criam uma conta na Pay4Fun, carregam com dinheiro via transferência bancária ou pagamento de boleto, e utilizam o saldo nos jogos. É entregue também um cartão de crédito pré-pago internacional. Depois, a Pay4Fun desenvolveu uma solução de gateway de pagamento, para ser incorporado diretamente aos sites de apostas parceiros. Fruto da fusão entre os sites Finsiders e Fintechs Brasil, a plataforma Finsiders Brasil se consolidou como o maior e melhor portal de notícias no País especializado em inovação financeira, finanças digitais e fintechs.

A Pay4Fun começou a operar em 2018 para atender ao mercado de sites e apps de “apostas a dinheiro”, termo utilizado para abranger tanto as “bets” quanto casinos, pôquer e bingos online. No caso desses últimos, como a lei não proíbe sua operação digital, o entendimento é de que eles podem ser oferecidos em ambiente virtual. Mas, por via das dúvidas, as empresas são todas sediadas no exterior. A insegurança jurídica afastou desse mercado players consagrados do setor de pagamentos, abrindo uma oportunidade para a Pay4Fun.

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Para especialistas ouvidos por uma reportagem da BBC Brasil, mais do que taxar o serviço, a regulamentação deve trazer mais segurança jurídica e potencial de negócios para o setor. “Diversos operadores ainda não entraram no Brasil, à espera de regulamentação”, diz Leonardo, da Pay4Fun. Para o usuário final, a Pay4Fun oferece uma conta que pode ser carregada com Pix e outros métodos de pagamento como TED, TEF e boleto — a maioria (90%) faz as transações via Pix.

O número de usuários ativos mensais (MAUs) da companhia é de 1,2 milhão e expectativa é de chegar a 5 milhões ao final do ano que vem, com a regulamentação das apostas esportivas no País, prevê o cofundador e CEO da Pay4Fun, Leonardo Baptista, em conversa com Mobile Time. A Pay4Fun, instituição de pagamento autorizada pelo Bacen que atua no setor de entretenimento online e apostas esportivas, e o Instituto Brasileiro de Jogo Responsável (IBJR) firmaram parceria para impulsionar a legalidade e a transparência nos jogos de apostas esportivas. O objetivo da ação é avançar nas discussões para aprovação de um marco regulatório, que beneficie tanto os operadores quanto os jogadores, além de impulsionar o crescimento econômico do mercado. Embora o mercado de apostas esportivas tenha sido legalizado no fim de 2018, as empresas que atuam no segmento — em sua maioria, estrangeiras — basicamente continuam operando no Brasil e atraindo usuários, sem precisar pagar impostos localmente. Apesar de a própria lei prever a regulamentação até o fim de 2022, o tema não avançou durante a gestão do ex-presidente Jair Bolsonaro.

O cronograma inclui exibições às quartas, sábados e domingos, em dias estratégicos para o público esportivo. As cidades-alvo incluem São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Porto Alegre e Curitiba. A Pay4Fun está se preparando para atender a outros setores no futuro, como turismo, e-sports, eventos e shows. “Ou tudo o que for ‘fun’, como está no nosso nome”, resume o executivo. Também está nos seus planos a internacionalização, começando por Peru e Chile em março de 2024.

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Autorizada a funcionar como instituição de pagamento (IP) pelo Banco Central desde junho do ano passado, a Pay4Fun faz o “meio de campo” entre jogadores e empresas provedoras de apostas esportivas. Atualmente, a fintech tem uma base com 1,1 milhão de usuários ativos (que fizeram alguma movimentação nos últimos 60 dias) e mais de 350 sites como clientes, entre eles, Bet365, Sportsbet.io e PokerStars. Atualmente, o setor de apostas esportivas no país opera sem uma regulamentação clara e efetiva, o que compromete a segurança e a transparência tanto para os apostadores quanto para as casas de apostas. A falta de uma legislação apropriada limita o potencial de expansão legal desse mercado, resultando em perdas econômicas significativas.

Em dezembro do ano passado, a empresa também lançou um cartão de crédito pré-pago, com bandeira Mastercard, em parceria com a fintech argentina Pomelo. Mobile Time é uma plataforma de conteúdo sobre a indústria móvel e o setor de robôs de conversação, com a produção de notícias, pesquisas e eventos. A Pay4Fun também está preparando as malas para desembarcar em mais países da América Latina. A companhia já possui escritório e operação montados no Chile, Peru e México. “Até o final do semestre queremos ter isso funcionando”, afirma Leonardo. A empresa optou em desenvolver as peças com os próprios colaboradores como protagonistas da ação, buscando reforçar a transparência e apresentar ao público as pessoas que fazem a operação da empresa acontecer.

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• No caso desses últimos, como a lei não proíbe sua operação digital, o entendimento é de que eles podem ser oferecidos em ambiente virtual.
• Fruto da fusão entre os sites Finsiders e Fintechs Brasil, a plataforma Finsiders Brasil se consolidou como o maior e melhor portal de notícias no País especializado em inovação financeira, finanças digitais e fintechs.
• Mas algumas já estão transformando o tema em vantagem competitiva.
• A Pay4Fun, instituição de pagamento brasileira especializada no mercado de apostas online, está processando atualmente mais de R$ 500 milhões por mês para 432 sites que são seus clientes.

Como não era um mercado regulado, havia muito medo e preconceito quanto ao jogo a dinheiro. E há uma grande parcela dedicada a atendimento ao cliente, informa o executivo. A saúde mental já custa bilhões ao Brasil por ano, e a nova NR-01 obriga as empresas a provar que estão cuidando disso. Mas algumas já estão transformando o tema em vantagem competitiva. As principais notícias da indústria móvel, de segunda a sexta, no seu email. A campanha será divulgada em mídia DOOH localizadas nas proximidades de arenas esportivas e em veículos de transporte por Giros grátis aplicativo, como Uber e 99, além de telas em bancas e abrigos de ônibus.

Mercado

A Pay4Fun, instituição de pagamento brasileira especializada no mercado de apostas online, está processando atualmente mais de R$ 500 milhões por mês para 432 sites que são seus clientes. No ano passado inteiro, foram R$ 2,6 bilhões – 133% a mais que em 2021. E no primeiro semestre deste ano foi movimentado R$ 1,6 bilhão, crescimento de 45% frente ao mesmo período de 2022.

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A regulamentação do mercado de apostas esportivas deve levar a um crescimento do setor, mas também a um aumento da concorrência em pagamentos. Porém, se as taxas forem altas demais sobre as empresas e/ou sobre os apostadores, Baptista alerta que isso pode alimentar o mercado cinza, com operações no exterior e acesso via VPNs. A Pay4Fun lançou sua primeira campanha fora do ambiente digital. Criada pela Daxx Omnimedia, a ação visa aproveitar o crescimento acelerado do setor de apostas no Brasil, promovendo a conta digital da instituição e destacando seu atendimento humanizado. A parceria entre a Pay4Fun e o IBJR visa sensibilizar o público em geral, as autoridades competentes e os especialistas do setor sobre a importância de uma regulamentação eficaz das apostas esportivas. As instituições planejam realizar ações educativas, campanhas de conscientização e engajar as partes interessadas para avançar na regulamentação desse mercado no Brasil.

Além disso, os consumidores ficam desprotegidos diante da falta de segurança jurídica, semelhante às aplicadas no comércio em geral. Enquanto a regulamentação das apostas esportivas não sai (leia mais sobre o tema ao final da matéria), a Pay4Fun se movimenta em outras frentes, como parte de uma estratégia de diversificação. Por exemplo, a companhia vai entrar em novos mercados, como turismo, entretenimento (shows, peças de teatros etc.) e eSports, conta Leonardo. “A ideia é que a pessoa possa usar a carteira da Pay4Fun para tudo que for relacionado a ‘fun’”, diz o CEO. A Pay4Fun, instituição de pagamento focada no segmento de entretenimento e apostas esportivas, anunciou que atingiu a marca de 2 milhões de usuários para as transações financeiras nas chamadas “bets”. Apenas em 2023, a empresa movimentou R$ 8,1 bilhões em transações para esse segmento, o que representa um crescimento de 212%.